Négocier efficacement, ce n’est pas rechercher le compromis
Nous passons notre vie à négocier, avec tout le monde, dans nos vies professionnelle et personnelle. 80 % de nos décisions sont prises en accord avec d’autres personnes. Mais négocier n’est pas intuitif. Cela s’apprend.
L’erreur, c’est de chercher le compromis. Nous avons tendance à couper la poire en deux. C’est une fausse bonne idée, car on produit ainsi un accord mi-perdant, mi-gagnant, ou chaque partie a renoncé à quelque chose. Il faut donc changer de méthode et se tourner vers d’autres principes.
Dans cette vidéo, Julien Pelabere propose trois principes pour mieux négocier :
- Prendre le contrôle de ses intuitions.
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre,
- Chercher à Augmenter l’autre.
